Sela

Материал из Documentation.

Sela — крупнейший в России производитель и ритейлер одежды. Компания работает в нижне-среднем ценовом сегменте и полностью контролирует технологический цикл: дизайн-офис компании находится в Израиле, пошив осуществляется в Китае, а сбыт — в России. В состав Sela входит 560 магазинов, как собственных, так и франчайзинговых, и до кризиса компания занимала порядка 15 % рынка в своем сегменте, а ее прирост составлял свыше 25 % в год. Создатели Sela — двоюродные братья Аркадий Пекаревский и Борис Остроброд — основали бизнес в начале 90−х как импорт азиатского ширпотреба. Через несколько лет они запустили собственную сеть магазинов дешевой одежды под брендом Sela (в переводе с иврита — «скала»). Проект оказался успешным — Sela перетянула потребителей с вещевых рынков. Компания первой в стране формировала культуру приобретения одежды в доступном ценовом сегменте. Например, в ее магазинах появились кондиционеры и примерочные, до того бывшие атрибутом дорогих бутиков. Основу ассортимента составляла повседневная одежда для детей и женщин. Низкие цены компания удерживала благодаря вертикальной интеграции бизнеса, а также экономичной политике открытия новых магазинов. Sela всегда избегала центральных магистралей, высоких арендных ставок, предпочитая близкие целевому потребителю спальные районы. Все это способствовало быстрому росту: компания открывала десятки торговых точек в год, в основном за счет франчайзинга, и вскоре покрыла своей сетью всю Россию — от Калининграда до Владивостока. Торговые офисы компании появились на Украине, в Эстонии, Казахстане, Китае. В последние годы, с ростом доходов населения, Sela сменила позиционирование, переместившись в средний сегмент рынка. Изменился и ассортимент: если в начале нулевых его основу составлял трикотаж, то теперь появилось много тканых изделий с элементами дизайна. С 2003 года компания стала создавать не просто коллекции, а готовые стилевые капсулы — офисные и casual, мужскую одежду. Впоследствии к ним прибавились аксессуары и косметика. У Sela были амбиции выйти и в «премиальную» нишу, на фэшн-рынок. Три года назад компания объявила о новом проекте — сети Zimaletto с достаточно дорогой дизайнерской одеждой. Предполагалось, что коллекции для нее будут создавать художники из России и Европы. Ставка делалась на огромную франчайзинговую сеть, на региональных партнеров компании, которым будет интересно диверсифицировать бизнес за счет продукта с большей добавленной стоимостью. Впоследствии Zimaletto стал отдельным бизнесом (пока, правда, не очень известным), его возглавила бывший топ-менеджер Sela Ирина Никифорова. А Sela опять сконцентрировалась на своей привычной массовой сети, которая приносила ей неплохие доходы: в 2008 году оборот компании составил 220 млн долларов. [1]